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機床業理念引導必不可少

編輯:南寧AG8真人平台機械有限公司  字號:
摘要:機床業理念引導必不可少

繼3D打印在機械行業裏引發熱議後,工業機器人又掀起新一輪的熱潮。不過兩者受到的待遇還是有出入的,前者大多為學者或是專業院所所熱衷,而後者則是在企業中持續發酵。

如此看來,似乎工業機器人更接地氣,而這在記者看來,或許與其能快速轉換為產品甚至是商品關係很大。

穩妥VS激進

在今年9月份的EMO(歐洲機床展)德國漢諾威展會上,歐洲機床工業協會相關負責人在開幕當天的新聞發布會上表示:“EMO的重要性不在於規模,而在於高端的展品,企業會將最新技術在展會上展示。”

這表明,機床製造商對產品質量的追求已經不再局限於精度和可靠性,而是開始立足於智能解決方案。展會現場融合信息技術和機器人技術的一體化機床蔚然成風,而各個機床跨國公司的高層也熱衷於向媒體宣傳工業4.0時代,即第四次工業革命。

當然,在國內這稱之為智慧製造,這兩者所強調的都是信息技術在傳統機械製造中的應用。

說到智慧一詞,就不能不提IBM公司,2008年它開始推廣“智慧地球”的營銷概念,而實質則是傳感器加實時網絡所塑造的物聯網。

在智慧製造或曰智能製造引發的遐想還未消退之際,3D打印技術一下子挾風帶浪而來,在各地的技術論壇上,其都被不同的專家學者做出論述,發表觀點。

記者有幸參與了一次,這次的規格似乎更為國際化,列席的不僅有我國頗有名氣的研究專家,也有國外的知名學者。隻不過聽著聽著,感覺卻是怪異起來。

緣由在於,中國的專家對3D技術的應用大多報以懷疑的姿態,一個統一的觀點是:“短時間,這項技術難以有較大應用。”依據大概是成形的材料品種有限,成本高企,單一的優勢還難以撼動傳統製造的地位。

而國外專家則不然,更強調該技術的革命性,可以說“這是對傳統製造的顛覆”,在他們的言談中,給與會者描繪了一個不同的製造甚至是生活的場景,從而顛覆了現有的種種習慣。

一場思想交鋒下來,給記者的感受是一個偏向“務實”,一個趨於“務虛”。當然這沒有比較的意義,畢竟雙方受各自國家的文化所熏陶影響,比如中國的四大發明,雖沒有天馬行空的概念,卻實實在在地推動了中國的進步發展。但或許是這種思想、思考的習慣,使得很少出現舉世聞名的思想家、哲學家。

再說說機床,似乎距離德馬吉推出概念性機床已經頗具年頭了,而這項工作似乎並沒有引發國內同行的興趣。畢竟在那個產銷兩旺的紅火年代,沒有企業家有那種精力和注意力,並且花費不菲的財力來做這項似乎隻賺眼球的工作。

概念營銷

那麽,德馬吉為什麽要推出概念機呢?要得出答案其實不難,隻要想想為什麽各大汽車廠家樂此不疲地推出概念車,答案自然浮出水麵。

通常我們一翻開汽車雜誌,迎麵而來的精美圖片大都標注著是某某概念車。愛車的人知道,概念車是汽車中內容最豐富、最深刻、最前衛、最能代表世界汽車科技發展和設計水平的汽車,也是藝術性最強、最具吸引力的汽車。

概念車分為兩種,一種是設計概念模型,一種是能跑的真正汽車。第二種比較接近於批量生產,技術已步入試驗並逐步走向實用化,一般在5年左右可成為投產的新產品。

而第一種汽車雖是更為超前的設計,但因環境、科研水平、成本等原因,隻是未來發展的研究設想。

但共同的一點是,概念汽車的展示,是世界各大汽車公司借以展示其科技實力和設計觀念的最重要的方式。與概念營銷相比,傳統的產品競爭則是把更多的競爭著眼點集中在產品上。

但對於技術較為成熟、品質趨同的行業來說,比如電力製造,過度產品競爭的直接後果是惡性的價格競爭,其代價是產品質量的下降、創新能力的匱乏。

營銷學中有一個經典的說法:飯店裏賣的不是羊排,而烤羊排時發出的“吱吱”的聲音。的確,客戶購買的不僅是產品本身,更多是一種對產品的感受,包括功能、品質、價格、外型、服務等等,而這些感受的綜合就形成了品牌。

但對於目前的機床行業而言,這些似乎都是遙遠的存在,技術的突破,產品質量的可信賴是排在個企業家錢的頭等大事。因此,當記者問某機床製造商,對於概念營銷的看法時,對方之言,那是富人的遊戲。

不少企業認為,隻要生產出質優價廉的產品就能取得好的市場業績,而對品牌規劃卻缺乏足夠的認識及重視。當然這種做法在市場蓬勃發展、行業競爭較弱的情況下,可能會取得一定的成績,但隨著競爭的加劇,產品本身的差異會越來越小,品牌優劣會成為客戶選擇產品的依據。

到了這個時候,一個自身品牌形象不清晰的企業自然不會得到客戶的認同的,當然也談不到品牌溢價,走價格戰的路線成了迫不得已的選擇。

但行業裏已經有了先行者,至少在記者看來,沈陽機床在關錫友的帶領下,不僅開發出了新五類機床,在今年4月份的商務會議上,也一改以往冗長沉悶的形式,以“樂•動2013”為主題,將主推的三大係列產品分別被喻為鋼琴、大提琴和小提琴,並配合聲光手段,把場景設置為不設座椅的露天場所。

這場技術與藝術混搭的發布,給了業界同行不小的震撼,有人聲稱,雖然我國機床市場容量和產業規模都是世界第一,市場理念卻略顯陳舊,這反映在營銷上就是鮮有概念和形式上的創新。

但沈陽機床走在了前麵。從海外並購到國內首家機床4S店,甚至是這樣一場配合展會的產品發布會上都可見端倪。

“看得出來,沈陽機床在朝著貼近客戶的方向努力,聽說他們專門成立了一家幾百人的服務公司。可以說在轉型升級的探索上,沈陽機床做出了表率。”

理念上超越

或許也有人對此嗤之以鼻,覺得沈陽機床此舉是明顯的作秀。但在記者看來,如果任何一項事物大家都僅僅從當前出發,或許沒有任何意義,但這或許對原始創新無疑。

說到這裏,曾有人做過這樣的評價:在每一項新發明、新技術出現時,行業人士往往關注它的短期利益而忽略長期發展;而國外學者則不然,更看重它的長期發展。因此,中國可以在短時間內造就一個新的產業並將其利益最大化,但卻很難去引領世界的新潮流。

比如在那場關於3D技術的討論上,外方專家認為這會引發一種新的生產生活方式,而我國則是將作為新技術、新手段處理。

不過中國人還有個特點就是後發優勢,一旦領悟就勢不可擋。比如風電、比如分布式發電。或許《第三次工業革命》一書的作者,發布式發電的倡導者,也沒有想到,踐行這一理論速度最快的是東方人。

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