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看沈陽機床如何“登頂”

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摘要:看沈陽機床如何“登頂”

沈陽機床集團“十二五”的“開場白”是這樣的:上半年,各項指標全線飄紅,超額實現“雙過半”,其中銷售收入完成93億元,同比增長32%,是全年計劃的52%;數控機床產銷量達1.8萬台,同比增長47%,是全年計劃的56%。

如今的沈陽機床集團,正以既大又強為目標,衝擊世界一流水平,力爭登上世界機床行業的頂峰。沈陽機床集團董事長關錫友表示,經營規模世界第一的目標今年就能實現,今後企業重點圍繞做強展開,依靠係統性集成創新,強力提升核心競爭力,為登上世界機床行業頂峰鋪平道路。

沈陽機床把實現這一目標的時間節點定在了“十二五”末,一個具有國際級競爭力的中國裝備製造業企業即將在遼寧誕生!屆時,沈陽將因此成為繼德國斯圖加特、日本名古屋之後,新的世界機床製造核心區,世界機床產業格局也將隨之改變。

由國內龍頭邁向世界龍頭

去年4月的南京數控機床展上,沈陽機床推出了新五大類係列數控產品。“新五類”產品意義不尋常。關錫友說,這是中國機床企業首次以自主創新品牌進軍世界中高端機床領域,“新五類”是沈陽機床乃至中國機床工業的一道分水嶺,表明沈陽機床從此不再模仿別人,預示著中國機床業正在發生重大轉變。

機床被譽為工業“母機”,特別是數控機床已日益成為裝備製造業的主力加工設備,其數量的多少和技術的高低,不僅是一個地區裝備製造業發展水平的重要標誌,更是一個國家競爭力強弱的重要體現。

肩負著振興遼寧乃至中國裝備製造業重大曆史使命的沈陽機床集團,在國內機床界率先邁出了改變過去“跟隨”戰術的步伐,開始走進數控係統、電子器件和關鍵零部件等核心製造領域,“新五類”就是這種改變的開始。

不進入核心領域,不掌握核心技術,中國機床很難有真正的出頭之日。近年來,在東北振興的大潮中,沈陽機床抓住國家和省以及沈陽市的政策支持機遇,不間斷地進行著涵蓋技術、產品、管理、經營乃至組織建構等各層麵的係統性集成創新,這成為企業趕超世界機床巨頭的原動力。

而進入“十二五”,轉方式調結構成為中國工業發展的主線,無論是發展新興產業還是提升傳統產業,都將給機床產業帶來難得的機遇。從國內龍頭企業邁向世界龍頭企業,沈陽機床的宏偉目標已在實施中。

曆史的經驗表明,當一個國家成為機床和汽車產銷大國的時候,它就有可能產生一個世界級的機床企業,而我國恰處在這樣一個階段,沈陽機床集團衝擊世界行業頂峰的時機已經到來。

數控機床成為主導產品

在今年4月的北京國際機床展上,沈陽機床TC500鑽攻中心引起業內人士注目。這個曾長期被日本企業壟斷的產品,沈陽機床用了3年時間攻克下來,成為“新五類”的重要一員。

“新五類”產品很爭氣,2010年,由它領銜的新產品全年銷量突破4000台,給沈陽機床創造的銷售收入超過30億元,未來3年將給沈陽機床形成100億元的營業額,僅“新五類”係列產品就能使沈陽機床的銷售收入再翻一番。

不僅如此,“新五類”產品還催生了中國機床行業的一場深刻的發展變革。

去年11月,沈陽機床麵向全球招商普通機床OEM項目,即代工生產普通機床,沈陽機床利用自己掌握的關鍵核心技術負責設計和開發新產品,並控製銷售渠道。沈陽機床把普通機床生產轉向社會,普通機床全部轉移出主廠區,用騰出來的生產資源集中發展中高檔數控產品,這為企業結構大調整贏得了廣闊的空間。沈陽機床也由此實現兩大轉變,即由過去單純產品經營向產品、品牌、技術、服務等經營一體化轉變;由“大而全”全鏈條製造模式向以高精度加工與集成為主的新型製造模式轉變。

未來幾年,沈陽機床將集中優勢資源,以“新五類”為主,推進產品上規模上水平,到2015年,企業總經濟規模達到300億元,世界第一,數控機床產品銷售占總量的比重達到80%。過去占主導份額的傳統普通型機床產品,將逐漸讓位給以高端數控機床為代表的智能化創新產品,沈陽機床產品結構發生根本性轉變。

國內市場占有率要達到30%

今年4月,機床界發生了一件很轟動的大事,世界機床三大巨頭德國德馬吉、日本森精機和沈陽機床宣布在沈陽合資建廠,共同研製高端數控機床。

依靠多年的技術和市場累積,以及在國際金融危機中的出色表現,沈陽機床越來越受到世界機床巨頭的青睞。而伴隨著中國成為世界第一大機床消費國,世界機床研製的中心也開始向沈陽轉移。

做強沈陽機床,一個很重要的指標就是提升市場占有率,特別是國內市場占有率,“十二五”末期,沈陽機床的目標是國內市場占有率30%。實現這樣的目標,研發、市場和品牌,一個都不能少。

像汽車4S店一樣銷售機床,這是沈陽機床的首創。售後服務,那個在過去看來純是為了彌補產品技術缺陷而采取的事後補救辦法,如今已被沈陽機床視為培育品牌的圭臬而不斷擴張、豐滿起來,其效果直接促成了沈陽機床由機床製造商向服務商的轉變。

“4S”宛若沈陽機床伸向全國各地的觸角,隨時隨地捕捉著市場上的風吹草動,品牌效應非常明顯。2010年,已經建成的8家國內機床“4S”店實現銷售額30多億元,占當年沈陽機床整體銷售額的1/3強。

沈陽機床的品牌競爭也正在向海外延伸。以往,沈陽機床產品出口更多的是為了創匯,沒有也不需要自己的廠標廠名,現在不同了。從2009年開始,沈陽機床在全球建立自己的銷售網絡,目前已在德、美等國組建了銷售服務中心,以自己的品牌參與競爭,出口創匯成了過時語。

靠品牌競爭,其背後必有一個強大的領先技術的支撐,沈陽機床也一樣,正在突破和掌握的數控係統核心技術,就是沈陽機床敢為人先的鐵脊梁。國內首創的中國芯———“飛陽數控係統”今年將批量產業化,這是長期技術積累的結果。多年來,沈陽機床對技術研發的投入都在年銷售收入的5%左右。而企業構建的開放式、國際化研發團隊更為今後的集成創新注入著綿綿不絕的動力。

德馬吉董事局主席卡皮特曾就沈陽機床產品評價說,沈陽機床已成為世界級企業,是德馬吉最尊敬的競爭對手。

衝向世界頂峰,沈陽機床已經在路上。

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